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卖拼接处理器如何做到“诚”与“明”

来源:青象信息      2018-10-26 10:03:29      点击:

    在前一阵子真学习王阳明先生的文字中,很重要要的就是“诚”与“明”;将其反映到我们日常的工作中去反照自己其实是非常有用的;打个比方,因为我们作为一家拼接处理器厂家,售出的产品都是行业性和专业性非常强的产品。那么,卖东西其实是在销售自己,展示自己以及公司的形象,产品的销售才是最后的。我相信这一点很多人都知道,因为销售不是冷冰冰的把产品拿到客户面前问客户买不买,如果客户不买问下家,这不是销售。

 

合作需要“诚”与“明”

 


那么“诚”在销售的整个过程中就非常重要了:

         其实,每个人的性格都是不一样的,有人外放,有人内敛一些,但是你是否真诚,常常是一句话,一个动作,一个眼神就让对方感受到,而且即使只是通过电话的语音,不通过面对面的交流对方也能感受到,你给他推拼接处理器这个产品是真正的让他在项目上有帮助,还是只是忽悠。是不是“诚”心“诚”意对方能够感受到。

而起决定性作用的就是“明”:

         所谓的“明”,就是了解对方的痛点,因为光对对方好,而不知道对方真正需要什么也是不行的。有如我们在销售自己的拼接处理器的过程中除了要对自己的产品了若指掌,还需要对周边配套的产品和方案有了解。这样,你就能知道客户配置的产品需求合不合理,给予建议,这样即使增加成本客户也能明白你是“诚”的。而通常,这些建议也能帮助客户顺利完成项目,这样客户在下次用到拼接处理器的时候,即使友商报价有优势,客户还是希望跟一个“明”而“诚”的人合作,和靠谱的人合作。